大家都知道美容院属于（yú）服务型的行业，所以在定价方面往往都存（cún）在着很多（duō）因素。美（měi）容院项目定价方法是从市场营销学的服务概念中进（jìn）行分析，给大家最权威、最有效地的定价（jià）方法。早在（zài）上个世纪（jì）五六十年代，AMA最先给服务定义为“用于出售（shòu）或者是（shì）同产品连（lián）在（zài）一（yī）起进行（háng）出售的活（huó）动、利（lì）益或满（mǎn）足感”。为了满（mǎn）足自己的顾客，美容院项（xiàng）目的定（dìng）价就要（yào）从这几个方面进（jìn）行思考：

1、成（chéng）本导向定价法。

这个方（fāng）法是美容（róng）院中最为普（pǔ）遍的定价法，它是以最起码（mǎ）的利润水平（píng）作为目标，然后通过美容行业协（xié）会或者是自己（jǐ）的加（jiā）盟机构定制的价格（gé）目标。如（rú）果在进（jìn）行市场受（shòu）到了（le）严格的（de）限制（zhì），则（zé）定价的方向就应该以顾客能否有支付能力和支付意愿（yuàn）为主，而（ér）美容院的成（chéng）本就（jiù）要（yào）退（tuì）居其次。

2、竞争导（dǎo）向定价法。

这种方法就（jiù）是利（lì）用和同行或者美容服务（wù）市（shì）场相（xiàng）同的价格，定义（yì）我们自（zì）己美容院（yuàn）的（de）价格。采（cǎi）用这种方法的好处就在于平均价格非常（cháng）容易被（bèi）顾客所接收，同时还（hái）能够避免和同行业（yè）出现不必要的价格竞争。也（yě）许利（lì）润不高（gāo），但（dàn）是依旧能够为其企业带来合理且适度的（de）盈（yíng）利。但是普丽缇莎（shā）依旧支持（chí）美容院应该主动参与竞争，采（cǎi）取进取型的定（dìng）价。

3、寻求向导定价法。

一家独立经营的美容（róng）院（yuàn），需要掌握一定的定价技巧才能够寻找到合适的价格（gé）方法，以此来突出美容院个性（xìng）化的经营方案。该方法（fǎ）着眼于消费者的行为和（hé）态（tài）度，并（bìng）且服务（wù）质量和（hé）成本则需（xū）要通过价格的调整而变动。

4、折扣定价（jià）法。

这种方法通常是大多数美容（róng）院都会运用（yòng）到方法。在项（xiàng）目（mù）销售的过程中使用折扣方式，其目的就是为了促进服务的生（shēng）产和消费。并且这种方（fāng）法（fǎ）还有一种好处，可以通过鼓励消费者达（dá）到提早付款、大量购买甚（shèn）至额（é）外消费（fèi）的（de）情（qíng）况。

5、保证定价法。

何为保证定价法，传统的保证定价法目的就是为了保证消费（fèi）者能（néng）够有某种结果产生（shēng）后（hòu）才会对（duì）所消费的项目或产品付款。那么保证定价法（fǎ）适（shì）用在是（shì）那些地（dì）方，美容院为了保证自己的产品和（hé）项（xiàng）目能够为消费者带来某些肯定（dìng）和保证，以高（gāo）质（zhì）量的服务来削弱市场竞争环境中所产生因为（wéi）价（jià）格不合（hé）理而带来的劣势。让（ràng）顾客（kè）到美容院中消费后，得到（dào）满意的服务后，所寻求的明确（què）的保证结果。