城市化的（de）发（fā）展，使社（shè）区越来越多（duō），也越来（lái）越大，但商圈却相对（duì）缺乏。人们（men）要开车（chē）去（qù）周边的商圈才能（néng）满足美发的需求。社区店的也许没有商（shāng）业繁华地域带（dài）来的高利润，但社区（qū）理发店靠着比商业圈低（dī）很多（duō）的（de）房（fáng）租，以及社区固定的客流量，证明了美发行业在社区的巨（jù）大市（shì）场空间。

干两（liǎng）年开美（měi）发店

这里是一家大（dà）型社区里的美发店，店面100平米左右，有9名美发师。美发店（diàn）里一般都（dōu）用（yòng）代号代替美发师的姓名（míng）。“17号（hào）”就是这（zhè）9名美发师中（zhōng）的一员（yuán）。

17号只有17岁，但已经出来打（dǎ）工三年。问（wèn）及问什么（me）选择干这一行，他说，为（wéi）了挣钱。

听17号说，他们的底薪（xīn）并不高，只有一千多，主要（yào）来源都（dōu）靠提（tí）成。干得好的，一个月有六七（qī）千（qiān）的收入，在一个二线城市里，这（zhè）算（suàn）是高（gāo）级白领的收入了。美发店一（yī）般都包住，17号所在这家（jiā）店每月还会发四五百（bǎi）的（de）生活费。

17号说，他准（zhǔn）备（bèi）干（gàn）个一两年，就回（huí）家（jiā）乡去开一家小美发店（diàn）。一两（liǎng）年就可以做（zuò）老板，可见美发（fā）行业的利（lì）润可观。而这（zhè）家开在社区（qū）里的美发店，更拥有（yǒu）商圈（quān）美发店（diàn）所没（méi）有的优势。

其实商（shāng）业圈里开美发店，能够要上（shàng）价去（qù），一（yī）般普通理发（fā）也（yě）要30元（yuán）以上（shàng），而且美发（fā）店（diàn）扎堆形成了自己的圈子，客流量（liàng）大，是很理想的（de）选址。

不过商业圈的租（zū）金（jīn）高（gāo），店与店之间（jiān）还要攀比装修，投（tóu）入费用少说要三十万（wàn）。而（ér）临街商铺又缺乏（fá）美（měi）发的（de）气氛。

商业圈，路（lù）边店的（de）房租高（gāo）房租成（chéng）本，使社区（qū）店（diàn）的优势（shì）逐渐凸显出来。

社区美发（fā）店的巨大市场

现在城市化（huà）的（de）发展，使社区越来（lái）越（yuè）多，也越来（lái）越大，但商圈少（shǎo），人们要开车去周边的商圈才能满（mǎn）足美发的需求，社区店的确有很大的（de）商机。

高（gāo）档社区（qū）发展迅（xùn）速，社区居民的美发需求也日益明显（xiǎn）。

而社区美发店面积不用太大（dà），七（qī）八十平（píng）米足（zú）够了。因为不是临街商（shāng）铺，店租也便宜。这（zhè）家100平米的（de）店铺（pù），月租只要几千元（yuán），设备（bèi）投入和物料投入总（zǒng）共三（sān）万（wàn）元，简单（dān）装修花费（fèi）一万（wàn）元，算上雇佣员工和其他投入，总共投入二十（shí）万元。

这是在二线城市的估计。17号说，要在他的家乡（xiāng），这会更（gèng）便（biàn）宜（yí），十万块，就（jiù）可以完全搞（gǎo）定了。

因（yīn）为（wéi）是（shì）社区美发店，定价不（bú）宜过高，综合社区的总体消费水平，利润基本保持在20%—30%。虽然利润比商圈低（dī）很多，但（dàn）用户需求大（dà），17号说，他（tā）们（men）这（zhè）家店生意不好的时候一天进账（zhàng）1千多（duō）元，生意好的时候（hòu）一天2、3千元。

记者留意到，在这家店的二楼（lóu）是（shì）一家美容院。17号说，这是同一（yī）家老板的。通（tōng）过市场的延伸细分，可以发现新机（jī）会。这家美发店（diàn）就是个很好的例子。

为什么要抢占社区

在移动互联网时代，谈（tán）论实体商业似乎不那么（me）性（xìng）感。然而（ér），我们却惊喜地发现：在阳光普照之处，社区已（yǐ）成（chéng）为各路（lù）商业（yè）探索者的绿洲。

首先，城市化进程加速，促使社区的（de）“用户量（liàng）”激增。

根据国家统（tǒng）计局的数（shù）据，2012年末（mò），城镇人口占比52.6%，人口总数超（chāo）过7亿人。即使这（zhè）样，我国的（de）城市化水平仍（réng）不高，发（fā）达国家城市化率都高（gāo）于95%，中等发（fā）达国家城市化率已经达到85%，中国的城市化（huà）还有很（hěn）大的发展（zhǎn）空（kōng）间。

在城市化进程中，社会生态（tài）系统、人类的生（shēng）产模式（shì）和（hé）生活方式随之发生变化（huà）。不断涌入（rù）的人（rén）流（liú），造成城中心资源（yuán）紧张，人群逐渐向新兴社区聚（jù）集。与此（cǐ）同时，原有的（de）商业中心难以承（chéng）载不断（duàn）增加的人流，逐（zhú）渐向新兴社区商业中心分流。

在欧美发达（dá）国家，社（shè）区（qū）商业早（zǎo）已（yǐ）成为居民综合（hé）消费的（de）载（zǎi）体，约占社会商业支（zhī）出总额的60%。而在中国，目前整（zhěng）体水平不足30%。截至（zhì）2012年（nián），全国各大城市的社区数以万计，500户以上的社区具有商业开发（fā）价（jià）值。500户以（yǐ）上（shàng）的社（shè）区全国约（yuē）有5万个，约2500万户（hù），人口（kǒu）7500万（wàn）;这些人都是中国的中产阶级（jí）或以上的富（fù）裕阶层（céng），按照（zhào）人年均消费（fèi）10000元计算，一年消费（fèi）额为7500亿（yì）元（yuán）人民币。

其次（cì），基（jī）于社区的（de）服务是“刚（gāng）需”市场。

城市居民生活方式改变，人们希望在居（jū）住地500米范围（wéi）内完（wán）成基本（běn）日常（cháng）购（gòu）物消费，就（jiù）近消费成为刚需。

与城市中心商业圈相比，社区商（shāng）业在规模大小、商品种类（lèi）、服务范围上要略逊（xùn）一（yī）筹。但（dàn）它自（zì）有优势：贴近社区，客户群体固定（dìng），有（yǒu）较高的重复购买率和客户忠诚度。现代人工作（zuò）压力大（dà），生活节奏（zòu）快，不愿为了看一场电影、吃个饭，驱车半（bàn）小时忍受拥堵，去市中心消费，社区商业正好可以满足这部分人的需求。从商（shāng）业（yè）本身的（de）角度来（lái）说，社区（qū）的门面租金要比（bǐ）城（chéng）市中（zhōng）心商圈的租金（jīn）便宜，容易构建（jiàn）“低投入，稳回报”的商业模（mó）式。

再次（cì），基于社区的（de）特定（dìng）人（rén）群，容易实现精准营销。

社区的数据是最精准的。新兴社区是业主用钱包投票的（de）结果，住在同一社区（qū）的人，基本处于（yú）同（tóng）一社（shè）会（huì）地位，同一（yī）收入水平，消（xiāo）费能力基本也（yě）趋（qū）同。所（suǒ）以（yǐ）对一个社区进行数据收集（jí），容（róng）易分析出当（dāng）地消费者（zhě）的个性化需求（qiú）、阶段性的消（xiāo）费（fèi）总量。基于此，可以设（shè）计出相应的（de）商业模式。

占领社（shè）区，就相当于占领渠道（dào），与社区顾（gù）客进行（háng）良好互动，容易培育（yù）品牌忠诚度，同时发展出外延式营销。