美容导师，是专（zhuān）业美容化（huà）妆品（pǐn）行业的主要销售人员，其工（gōng）作相当（dāng）于其它（tā）传（chuán）统（tǒng）行业的销售（shòu）代表，除了进行市场的（de）拓展和维护外，美容导师还（hái）有一项同样重要的工作，就是进行终端美容院（yuàn）或（huò）代理商人员的美容技术（shù）指导。

　　作为近些年来（lái）发展（zhǎn）热点的专（zhuān）业美容（róng）行业，据（jù）不完全统计，在全国的美容（róng）业从业（yè）人员中（zhōng）（含（hán）终端美容机构服务人员），美容导师约（yuē）占这一（yī）总（zǒng）数的三成左（zuǒ）右。随着行业的整体发（fā）展，市场上对美容导师的需求（qiú）量在持续增加。作为行业最基层（céng）的销售人员，美容导师如何在有限（xiàn）的（de）从业历程中进行专业资本积累，为未来发展作好转（zhuǎn）型准备，是每一个美（měi）容导师在（zài）入行之初就（jiù）应该完成的功课。

　　美容（róng）导师首先要进行（háng）自（zì）己（jǐ）个（gè）人的SWOT分析：也就是说，结合自（zì）己的个性、能力、发展（zhǎn）爱好等因（yīn）素，对自己进行一个客（kè）观的强项、弱项、在同一从业人员中将遭遇的威（wēi）胁（xié）和机遇进行一个全方位分析（xī）。以便在此（cǐ）基础上再进（jìn）行的个人（rén）不同阶段的转型（xíng）定位（wèi）。毕竟专业美容（róng）行（háng）业目前处于高速发（fā）展期，各（gè）个环节的人力需求（qiú）都呈现出供不应求的（de）趋势，美（měi）容导（dǎo）师（shī）作为（wéi）本行业最贴近市场的基（jī）层人员，自然所面临的（de）上升空间和发展机遇也是最大（dà）的（de）。如果你致力（lì）于在本行业发展，那么（me），至少有以下几种岗位（wèi）和创业（yè）方（fāng）式适合你在（zài）适当的时机下（xià）进行（háng）选（xuǎn）择：

　　1、专业美容销售管理

　　基本要求：入行至少1至2年（nián）。有闯劲（jìn）、热爱营销工作、有（yǒu）团队管理（lǐ）能力。能（néng）够策划和组织各类促（cù）销活动。

　　可担任的职位（wèi）：大区（区域）经理、销售经理、市场推广经理等中级销（xiāo）售管理（lǐ）职位。

　　最（zuì）佳从业年（nián）龄段：22－35岁；

　　职业持续力（lì）发展分（fèn）析（xī）：这是目（mù）前美容导师最常见的职业提（tí）升选择，在国（guó）内众多的专业美容经营企业中，一些中坚的销售（shòu）管理职位（如大区经理等（děng））都是从（cóng）销售业绩领先、市场维护和开发能力突出（chū）的资深美容导师中提拔起来的（de）。

　　2、专业培训讲师

　　基本要求：入行至少一（yī）年以上（shàng）。具丰（fēng）富的（de）行（háng）业营销和市场维护经验、良好的文字及（jí）语言表达能力，能（néng）够编写适合企业不同发展（zhǎn）时期的（de）培训教材（如店务手册、产（chǎn）品手册、技（jì）术手册等）。

　　最佳从（cóng）业年龄段：25-35岁；

　　可（kě）担（dān）任职位：（高级）培训讲师、培训（xùn）经理等专职进行产品技术培训或素质（zhì）培训的专业人员（yuán）。

　　职业持续力发展分析：由于专业培训是本行（háng）业区别于普通日化（huà）业的（de）重要市场（chǎng）支持手段，所（suǒ）以在未来的发展中，资深的专业培训师将成为（wéi）行（háng）业的香饽（bō）饽。其它行（háng）业或是科班出身的培训人员一般都不（bú）了解产品（pǐn）知识及行（háng）业（yè）市场（chǎng）操作，他们（men）的强项在于销售人员（yuán）素质培训（xùn）。这种（zhǒng）现状就为（wéi）美容导师转型成为培训讲师，尤其是技术（shù）培（péi）训讲师造就了得（dé）天独厚的条件。随着整个行业专业化（huà）程度的日益提高，培训讲师逐（zhú）渐成为（wéi）最为紧缺的人才之一（yī）。

　　3、产（chǎn）品开发和产品策划

　　基本要求：入行（háng）2年（nián）以上。灵敏的（de）市场感知及反应（yīng）能力、 思维（wéi）活跃、文笔流畅，熟悉专业产品的特性及有相（xiàng）当（dāng）的医学（xué）知识。

　　最佳从业年（nián）龄段：22-40岁；

　　可担任职位：产品开发（策划（huá））经理、产品开发专员、产品临试专员、产品文案等。

　　职（zhí）业持续力发展分析：产品开发属于典型的经验型——即越老（lǎo）越吃香的职业。能够胜任这方面职位的人（rén）必须具备较高的职业素质和全面（miàn）的知识结构（gòu），所以，这一（yī）类（lèi）职位的就（jiù）业面更为广阔，如可转为培训部（bù）讲师、市（shì）场部推广人员（yuán）等（děng）相关职（zhí）位（wèi）。由于专业线产（chǎn）品的独特要求，除技术工程（chéng）师外，懂行（háng）业市场操作（zuò）的产（chǎn）品开发和策划人员（yuán）也非常（cháng）关键，他们除了懂（dǒng）得（dé）各（gè）种产品套装（zhuāng）和系列的（de）搭（dā）配和（hé）运用（yòng）外，还要能够以最适（shì）合于市场的方式对新产品进（jìn）行（háng）包装策（cè）划。所以（yǐ），有着实（shí）操经验（yàn）的美容导师是产（chǎn）品开发（fā）部各个职位的（de）最佳人选。

　　4、店务管理人员/店长

　　基（jī）本（běn）要求（qiú）：熟悉美容院经营管（guǎn）理、具备良（liáng）好（hǎo）的专业美（měi）容技术（shù），具备店员培训、顾客管理、店内促（cù）销及一（yī）定的财会知识。气质优雅、性格沉稳，具丰（fēng）富的客户（hù）投诉处理经验。

　　最佳从业年龄：28-40岁。

　　职（zhí）业（yè）持续力发展分（fèn）析：在美容院，尤其是一（yī）些（xiē）大型的高档美容（róng）院和SPA生活馆，店务（wù）管理人员是最主要的经营管理（lǐ）人员，比起同行业（yè）的其它职位，其工作环境和薪水都较为优越。在一些大、中型直（zhí）营（yíng）连（lián）锁美容院，一个（gè）省会级城市的巡回店长（zhǎng）月收入过万（wàn）是很平常（cháng）的事。店务（wù）管（guǎn）理（lǐ）作为（wéi）一种新（xīn）兴的（de）职业，发展机（jī）会和（hé）空间都非常巨大。同时，目前化妆品行业各种类型的专卖（mài）店、加盟店的蓬勃发展也为店务管理人员造（zào）就了一个广阔的发（fā）展前（qián）景。

　　5、美（měi）容院老板

　　基（jī）本要求：入行（háng）2年以（yǐ）上。熟（shú）悉（xī）行业经营及美容院经营（yíng）管理。具（jù）备良好（hǎo）的专（zhuān）业技术，有一定经济基础（一般在二级城市开设一家8张床（chuáng）左右（yòu）的中小（xiǎo）型美容院一次投入约需（xū）10万元左右）。同时，作为一个老板，还要具备（bèi）基本的财务知（zhī）识和人力管理能力。

　　最佳从业年龄段（duàn）：终生职业。

　　职（zhí）业可持续力（lì）发展分析：开一家美（měi）容（róng）院是无数（shù）美容导师的理想。也（yě）是美（měi）容导师创（chuàng）业（yè）的捷（jié）径之一。同（tóng）时，由（yóu）于市场的巨大潜（qián）力（目前中（zhōng）国城镇老（lǎo）百（bǎi）姓的月平均美容（róng）消（xiāo）费已达21.33元（yuán），预计未来5年（nián）内还要翻一（yī）番）。在五年内美容院也是最引人关注（zhù）的投资热（rè）点。

　　创业小贴士：作好（hǎo）自己（jǐ）美容（róng）院的定位，即选（xuǎn）择合适的（de）区（qū）域、确定初期的合（hé）作（zuò）伙（huǒ）伴（代理商（shāng）、厂家（jiā））和（hé）经营策（cè）略对于（yú）初次（cì）创业的美导非常重要。

　　6、区（qū）域代（dài）理商（shāng）

　　基本要求：有一定的销售终（zhōng）端网络，熟（shú）悉创业区域的（de）市场环境。有相当的经济实力。熟悉专业美容的产品的特性并有一定的品牌管理经验、具备全面的（de）经营管理能力。

　　最佳从业年龄段：终生职业。

　　职业可持（chí）续（xù）发展分析：由于目前专业美容行业的经（jīng）营企业（yè）大多不具备直接控（kòng）制终端美（měi）容院的实力，所以区（qū）域代理商制还依（yī）然是行业销售中最主要的（de）方式。当然，代理商的（de）入行门（mén）槛远比开美容院要高得多，除了资金（jīn）方面的（de）要求外，一个成功代理商的（de）经（jīng）营管理（lǐ）能力也远比美容院（yuàn）老（lǎo）板（bǎn）要求更全面。代理商作为直接面（miàn）对美（měi）容院的中（zhōng）间通路，在（zài）具备（bèi）一定的积累后（hòu），发展前景（jǐng）远比开设美容院宽广：一方（fāng）面，代（dài）理商（shāng）可（kě）以涉足（zú）直（zhí）接掌（zhǎng）控终端，自己发展（zhǎn）连锁加盟美容院，另一方面（miàn），由于长期同（tóng）生产厂家打交（jiāo）道，对产品的了解，尤（yóu）其是各类（lèi）市场所需求产品（pǐn）的了解更（gèng）为（wéi）代理商日后自己操作（zuò）产品造（zào）就（jiù）近水楼台。

　　随着专业化妆品行（háng）业的发展和社会（huì）专业化细（xì）分（fèn）的加强，美容行（háng）业也会出现类似快速消费品目（mù）前的“通路为王”的行业态势（shì）。一些有注（zhù）重终端服务、擅（shàn）长具备（bèi）品牌发展观念（niàn）的（de）新锐代（dài）理商将（jiāng）成为左右（yòu）行业发展重（chóng）要（yào）力量。所以，如（rú）果（guǒ）你够胆识，做代（dài）理商是（shì）一（yī）个很有潜力的创业选择。

　　千里之行，始于（yú）足下，在对未来的职业规划有了（le）清晰的认识后，还需要努力将现实的美（měi）容（róng）导师的工作做好、做精，只（zhī）有一位（wèi）专业技术超（chāo）强、基础素质过硬的优（yōu）秀美容导师才能将职业发（fā）展的主动权牢牢地掌握在自己（jǐ）的手里（lǐ）。